当地政府倾情迎客营商环境日新月异先到者赚得盆钵皆满

     肇庆涌动深企西进掘金潮

     西进、西进，莫道君行早

     上午10时的阳光透过玻璃窗，照在曾志鹏的办公桌上。他翻阅着刚刚送来的季度报表，嘴角上漾起了一丝笑容。今年第三季度，新一佳商场在肇庆市天宁北路开设的分店，同比又出现了两位数的增幅。销售额和利润都超出了曾志鹏的预料。

     今年国庆节前夕，新一佳肇庆发展店刚举行了三周年店庆，这个统计报表让年轻的店长曾志鹏信心倍增。深圳总部从去年开始对这个理着短发、敦实的小伙子频频关注。在零售业能维持就算不错的当今，这个肇庆分店的业绩竟然连年以15％的速度增长，在珠三角居于上游，说明这个小伙子和他领导的团队是不错的，也说明当初在肇庆布点的决策确有先见之明。今年9月，新一佳总部提升他为粤西片的主管。曾志鹏说，新一佳的西部扩张战略，能给个人提供更多发展机遇。

     两天前，他沿321国道西进，到广西梧州考察，准备在那里开一家分店。肇庆分店，正如新一佳总部原先设想的那样，成了西进的“桥头堡”。

     深圳与肇庆的经济联系远不止于此。最直观的是旅游业。每到黄金周或其他节假日，肇庆各旅游景区停车场上，粤B牌车时或可见。肇庆旅游局局长成洪波说，旅游局今年“十一“长假专门做过统计，发现省内游客中，来自深圳的游客占13％，仅次于广州居第二位。这些深圳游客在肇庆的消费，成为肇庆旅游业收入的重要部分。

     深圳旅游业较成熟的做法，也正在影响着肇庆。深圳一个旅游机构受肇庆市旅游局委托，正在为肇庆全市旅游业设计一个综合性的营销计划，以吸引更多过境的深圳游客。

     在医药行业，深圳的万基药业2002年在肇庆的广宁县投资，利用那里丰富的中草药资源生产保健品，取得不俗的业绩，今年再次增资扩大生产。

     爱威龙公司是专门生产汽车座椅电动马达的企业，去年把制造工厂从深圳转到肇庆，而其研发机构仍留在深圳。

     记者从肇庆市对外贸易经济合作局得知：深圳在肇庆最大的投资企业是福加德投资控股公司。该公司原从事面粉加工业，前年来肇庆收购了一家面粉厂，继而收购了肇庆市的三榕港，作为其装卸小麦、面粉的专用码头，年吞吐量达到50万吨。最近再投资新港，占有其相当大的股份。

     把工业放在优先发展地位

     而肇庆市委书记林雄却认为，深圳企业来肇庆投资还不多。因地缘关系，佛山、广州、顺德等地民企、外企早在几年前就开始向肇庆实施产业转移。肇庆人说得最多的，是目前已经在大旺高新技术开发区投资建厂的亚洲铝业。这个企业的占地规模，就我们现场所见，足以跟华为公司在坂田的生产基地相比。蓝色屋顶的十多座厂房，在占地96平方公里、尚显得荒芜的开发区里十分显眼。全部投产后，预计年产值将达到200亿元人民币。

     2003年肇庆市新一届领导班子就任后，调整了发展战略，把发展工业放在优先地位，并且大力实施东引西联战略，积极参与泛珠三角区域合作，加大了招商引资力度。据肇庆市外经贸局的统计，2004年，全市新批准注册外资合同183个，项目合同投资总额为91702万美元，实际利用外资48213亿元，同比增长1.14倍。今年的形势更胜于2004年。市政府组团赴顺德、南海、东莞、新马泰开展招商推介活动，取得了超过预期的效果。今年以来，肇庆市还接待了20多批次近200名来自美国、日本、法国、英国的客商前往考察投资环境。肇庆还在英国、日本两国以及深圳市设立了招商代理处，积极引进客商实地考察。两年来，肇庆的国内生产总值、实际利用外资、旅游收入、居民收入等各种经济指标，增长明显加快。

     肇庆的“业态”在改变

    “新一届领导班子上任后，招商引资的环境发生了很大改变。”肇庆市委政策研究室主任黄星伟说。香港凯量公司曾经在珠三角多个城市考察，最后将塑料花加工厂放在了大旺高新区。该公司董事总经理姚伟生说，这里的土地费用、人工成本都比较低。公司明年准备增加厂房，扩大生产。

     曾志鹏认为，外地企业初到这里也不是什么都顺利。说起新一佳在肇庆开店最初的印象，他不禁笑起来：“看到员工走路那么慢，我都要急死了！”这些走路比深圳人慢三拍的员工都是在肇庆当地招聘的，这是公司本地化战略的一部分。受聘者都要边干边培训，两个星期后才能成为正式员工。现在店里的管理层、售货员几乎都是从肇庆本地招聘的，他们已经习惯了新一佳的工作节奏。

     商品本地化也是一关。初来乍到，由于不了解当地人的消费习惯、消费水平，经营一度陷入困境。当地供货商也很重要，但刚开始这些供货商大多不熟悉供货流程和资金运作，需要曾志鹏一家一家地教。3个月以后，新一佳发展店才开始走上正轨。

     同业竞争，优化了服务。外经贸局刘方副局长说，肇庆的商业零售业服务质量比以前大有提高。而曾志鹏说，这几年肇庆的营商环境在变好，越来越有利于外来投资者。

     新一佳所租赁的发展广场，原本是一座人气不旺、租金低廉的大楼。自从新一佳租下四层楼面经营零售业后，这座大楼很快变得抢手起来，租金价格直线上升。附近的商业也一年比一年繁荣。一家有影响的超市，就这样带旺了一个片区，而且在某种程度上改变了一个地方的“业态”。

     肇庆市目前招商的主要目标是电子、生物工程、轻纺、汽车配件业。刘方副局长说，对于深圳投资者来说，现在的机会很多。深圳基础较好的物流业、金属加工业、商贸业、金融保险业，在肇庆要么是刚刚开始发展，要么还是空白。11月中旬，肇庆金秋经贸洽谈会将隆重举行，向海内外企业推介投资项目，欢迎深圳投资者前来考察。

本专题采写深圳商报记者傅盛宁刘其田段煜第