8月20日，天上飘洒的蒙蒙细雨仍未散去，清新的空气预示着凉爽天气的到来。然而在五洲国际·华奥电商家居产业基地里，却是一片人头攒动、热闹非凡的场景。原来，这里正在举行2016秋季家具采购会，来自全国各地的经销商济济一堂，在繁多的周村家具中挑选自己心仪的商品。记者了解到，通过周村物流人、家具人的努力，在大市场萎靡的情况下，周村家具逆势上扬，达到了10%左右的增幅，实现了“物流+家具+互联网+金融”的新突破。

    把周村家具推向全国

    这并不是周村家具第一次搭上物流“便车”。记者了解到，2013年10月开始，山东华奥物流有限公司以及淄博金弟物流有限公司率先采用邀约客户、培训专线的方式，开始向全国家具市场进行拓展，在本地物流及湖南物流的共同努力下，用一年多的时间，实现了南到贵州、西到新疆、北到黑龙江的巨大成功。今年3月，五洲国际·华奥电商家居产业基地春季家具采购节召开，那一次，3278名经销商应邀前来，场面轰动一时。

    “从今年春季的家具采购节到现在已经半年了。这半年我们用数据分析总结了一下，根据现在国际国内市场持续疲软的表现，综合广东、成都、香河等地的情况来看，前年、去年家具销量一直在下滑，幅度基本都在二三十个百分点左右。”五洲国际总经理刘令敏说，风景这边独好。去年开始，通过物流企业、周村家具人的共同努力，周村家具市场的营业额不但没有下滑，每年还在递增，幅度在10%左右。

    基地负责人、华奥集团董事长刘延飞介绍说，目前五洲国际·华奥电商家具产业基地已经运行了一年半。5月1号，河北、山西成功开业了三家周村家具产业基地体验店。“这次采购节从8月20日到29日为期10天，共从全国各地邀请来2500名家具经销商。今天到来的是来自河北、内蒙、湖南、山西和河南的350名经销商，预计这次采购节达成交易额应该超过5000万元。”刘延飞说，采购节服务于200多家生产企业，也进一步把周村家具扩展到2000公里以外。“我们会更加努力，把周村家具推向全国。”

    新模式打开市场受追捧

    采购节的模式受到了众多经销商和生产厂家的肯定。河南经销商雷先生20日上午就与一家厂家达成协议，订购了15套沙发。“以前我自己跑得时候特别麻烦，得一家厂一家厂的转。现在通过采购节，我可以一次看到好多厂家的产品，相互比对，选择更加合适的产品。”来自洛阳伊川县的陈先生已经是第二次参加采购节。他对记者说，今年春季采购节，县里来了二十多人。而这次的秋季采购节，县里一下来了50多名经销商。“通过春天那次，大家都看到参加采购节的好处，这次就都来了。”

    实际上受益的不止是周村家具。记者在基地内看到了临沂市水波尔床业有限公司的展厅。营销总监王远习说，他们是特意来参加采购节的。“这两年市场不景气，我们也在找办法渡过难关。听说了周村有这个模式，通过物流把全国各地的经销商叫到一起宣传产品，这个模式确实很新颖突出。”今年的春季采购节，水波尔看到了新模式的巨大威力，立刻决定参加秋季采购节。“目前我们的经销商遍布省内，正准备向省外扩展。正好展销会这个机会，符合我们的发展方向。”王远习说，在周村的5天时间，内蒙古、江苏、江西、浙江等地经销商都来谈过，并且都很感兴趣，已经达到了参会的目的。“这次来的2500家经销商，我们保守估计至少能签30家。”王远习信心十足

刘延飞介绍说，在周村家具销售方面，他们采用了双轨模式：经销商通过展会走进周村家具产业基地，周村家具再通过猎猫家居网和体验店走出去。其中，华奥电子商务有限公司推出的专业网络平台猎猫网以及猎猫智能家居终端机，让家具销售又多了一条全新的发展渠道。“经销商走进来，产品走出去，能够更好扩大周村家具品牌的影响力。”他说，类似活动还会一直举办下去，“为周村的家具走出去，扩大周村家具的销售半径，提升周村家具的档次，扩大周村家具在全国的知名度，做出更多的工作。”