航空市场低迷 跨界营销试图打破僵局 时间：2012-9-28　来源：安必行物流顾问　浏览：1750

　　

     上半年，四大航空公司净利润集体下滑，暴跌五成以上，整体外汇损失高达10.47亿元，同比缩水112.7%。面对业绩的大幅下滑，国内各航空公司积极寻求各种突破和创新，去哪儿网与华夏航空共推支线航空超值机票，香港航空联合易宝支付推“购机票赠保险”优惠活动等等，各个航空公司都试图通过跨界营销打破行业僵局，寻求新的突破点。

　　香港航空携手易宝支付试水跨界营销

　　记者了解到，目前，以国际航线为主的香港航空联合易宝支付，及惠择保险共同推出了“购机票赠保险”的优惠活动。在9月20日至12月31日期间，通过香港航空公司官网订购机票，并选择易宝支付成功支付的旅客，即可获赠慧择—平安保险（航空意外险或国内旅游意外险2选1）。另据了解，此次“香港航空联合易宝支付”赠送的保险和旅客平时乘坐航班时购买的航空意外险有所不同，普通的航意险保费每份20元，保额20万，而本次购买香港航空机票赠送的航意险保险金额高达40万，高保额更大程度上保证消费者的出行安全。另外，旅客还可以选择保险金额高达10万的旅游意外险，保障出行旅游的安全。

　　易宝支付相关负责人表示，跨界营销是充分借鉴发达国家在航空市场的成功运营模式，同时针对中国航空市场的现实情况制定的营销策略，香港航空以“合作”为其运营模式的核心理念，努力寻求与第三方支付、保险公司等方面的全面合作，实现共赢。此次与易宝支付合作推出“购机票赠保险”是香港航空跨界营销的重要举措，两种保险满足商务出差和度假旅行两大人群的不同需求，从而会惠及到更多的旅客。同时，易宝支付的优势平台与广泛用户群也会为香港航空带来良好的营销效果。

　　作为国际航线的杰出代表，香港航空在加强地区间人员往来，以及促进不同地区经济融合和旅游发展都具有深远意义，与易宝支付在机票领域的合作将进一步促进各地区交通与旅游的发展，也将为香港航空的旅客提供更超值的机票，而这也将有效解决香港航空剩余座位，进一步优化公司的收益管理。

　　多元化合作拓展多种销售渠道

　　据悉，香港航空秉承“更年轻、很香港”的服务理念和品质，荣获了倍受业界尊崇的SKYTRAX四星级评级。航线网络包括中国内地的北京、上海虹桥、浦东、杭州、南京、成都、重庆、昆明、南宁、哈尔滨、海口、三亚、福州、桂林、贵阳等地往返香港，以及香港来回曼谷、普吉岛、巴厘岛、河内、台北、台中、高雄、东京、冲绳等亚洲热点城市。

　　易宝支付与香港航空合作多年，为其提供安全、便捷、高效的支付服务和灵活多样的接入方式，满足不同机票代理的接入需求。随着合作的不断深入，易宝支付与香港航空的合作方式也逐渐多元化，全面满足其网站、呼叫中心、手机客户端、营业部等销售业务的支付需求，助力香港航空拓展多样化的销售渠道，实现双方交易额的大幅提升。

　　除香港航空外，作为国内领先的第三方支付公司，易宝支付为全国20多家航空公司提供技术、平台、服务、营销等多方面的支持，全面打造航空旅游全方位支付体系，提供航空公司解决方案、代理人解决方案、B2G授信解决方案，以及航旅POS实时信息交互线下收单系统、信用卡无卡支付、出票软件系统等23个系列产品及解决方案，助力航空行业的快速发展。